市场经济是订单生产，企业的一切生产都以订单为依据。2016年我们公司的销售额，总共只有1.51亿元，2017年实现销售2.52亿元，今年的计划目标是4个亿，从目前的订单情况看，我们的销售额将远远超出年初制定的目标计划。
    公司的设备是一样的，厂房是一样的，为什么每年的销售额却以60%以上的速度连续增长？答案很简单，是我们的订单增多了。
    市场经济，以追求效益最大化为目标，但效益和规模是紧密联系在一起的。没有一定的生产规模就不能实现效益最大化。因此，为了实现生产规模的扩大，许多煤机企业想法设法抢占市场，争夺客户，发展生产。甚至有的煤机企业为了争夺客户，不择手段。人们常说，市场如战场，但是没有在市场上真正摸爬滚打过的人，也许体会不到竞争的残酷。最近两年，省内的部分煤机企业，视同行如仇敌，想尽一切办法将对方置于死地。严重的经济危机面前，我们在公司董事会的正确领导下，同仇敌忾、英勇悲壮的挺了过来，但是有些竞争对手，看到我们慢慢恢复了元气，心里不痛快，他们用卑鄙的手段，用小人伎俩，在市场上，在客户中，制造谣言，对我们恶意中伤，手段无所不用其极，给我们的市场维护和正常业务带来了很大的干扰，对于这些外部干扰和恶意竞争，我们的销售人员不仇不恼，坦坦荡荡。在合适的场合下，总是不失时机，大胆揭露，用铁的事实揭穿谎言，说服客户。
    面对日益旺盛、火爆的市场，面对某些人恶意给我们造成的困难，销售公司总经理董雪晶，胆大心细，率先闯关，克服重重困难，出奇制胜，一年来取得了一个又一个重大胜利。
    我们公司成立十几年来，主要跟中小客户打交道。因此，在一些销售人员的观念中，形成了一个思维定势，即我们的产品进不了大矿局，进不来大集团，但董雪晶偏偏不信这个邪。
    某矿业集团在内蒙古鄂尔多斯，是实力雄厚的煤业霸主，雄踞一方，长期以来使用的采煤机械，都是国内著名煤机企业的产品，而郑州煤机、北京煤机、平顶山煤机等企业，已经养成了“天下独尊”的思维方式，在鄂尔多斯这个中国煤都，他们形成了事实上的价格联盟，实行价格垄断，即使他们的订单已满也不允许其他煤机企业加入。然而，销售公司总经理董雪晶胸怀新煤，有胆有识，她经过充分调研，探听到了这个集团分管老板的详细信息，在做了充分准备以后，单枪匹马，只身前往，终于见到了这位集团公司的老板，她将准备好的一席话，全盘拖出。她说，如今，郑煤、北煤、平煤，三家煤机在鄂尔多斯一手遮天，垄断市场。你们做了冤大头还不以为然。其实我们新煤的产品，不仅质量好而且价格低，在市场很受欢迎。如果你不信，我可以带你去我们的用户参观，也可以直接邀请你去我们公司考察。董总的自信和真诚打动了这位老板，态度有所松动。董雪晶乘势而进，她接着说，既然我们的产品质量有保障，价格还可以给你适当放低，服务又到位，你即节省了资金又得到了最好的服务，何乐而不为呢。在董总的强烈攻势下，这位老板果断拍板，一次与我们签下了3000多万元的支架合同。这一合同在我们公司实现了两个历史性突破，第一个突破，使我们首次进入了鄂尔多斯大集团，第二个突破，使我们第一次实现了一个合同3000多万元的大目标。
    长期的市场奔波，有时候几天几夜睡不好觉，有时候又一天连续几个酒场，喝的头昏眼花、脾胃难受，使得她的身体日渐虚弱，长期失眠、头疼、眼睛疼。然而一旦市场有风吹草动传来用户需求信息，她就像服了兴奋剂，立即进入工作状态。她曾经创造了跟西北销售片区丁振，一天一夜横跨四省，奔走近2000公里，拿下千万元订单的传奇故事。最近她闻听四川有家煤矿正在招标支架，立即前往，赶到时这里已经是多家煤机企业云集，竞争处于白热化，但是董雪晶凭着多年的经验，调动一切资源，筹划谋略，沉着迎战，在公司四川销售人员的协助下，一举将500多台支架合同订单拿下。
    500台支架的大单刚拿到手，她又马不停蹄，第二天就协助公司的销售人员签订了一份1500万元的大订单。有人说，董总所到之处，犹入无人之境，所向披靡。然而，还有更令人称奇的事情就发生在她到四川后的第三天，有位销售人员在商业谈判时遇到了困难，向她求援，她火速赶到，当天签单，又一份680万元的合同收的囊中。三天三个大合同，总计3800多万。实现了我们公司在四川战绩的三个突破。三战三捷，如有神助！
    说起来轻松。其实，每一份合同，都来之不易，都浸透着董总的 经验、胆识和智慧，更饱含着她的心血和忠诚。
    员工朋友们，当你听到这些动人事迹，你能不为我们的销售精英骄傲吗，能不珍惜来之不易的合同吗，你还会因为连续作业而劳累报以怨言吗？
    其实，我们公司的每一位销售人员都是好样的。他们时刻把新煤的利益放在心上，时刻想着自己的责任和担当，历尽千辛万苦，把每份珍贵的合同传到公司，等于把一个个饭碗端到我们员工面前，使我们有活干，有钱赚，有饭吃。我们能不感激他们吗？
    员工朋友们，我们应该感恩于我们的客户，如果没有他们的产品需要，我们即使有再多的设计人员，再精良的加工设备，再庞大的职工队伍，也形成不了效益，因此说客户是我们的上帝；我们应该感恩我们销售团队，我们有这样一个优秀的销售团队，有这样的一群销售精英，为我们抢订单、保饭碗，难道不应该感到自豪，难道不应该以实际行动向他们感恩吗？

（作者：张春荣）